中国婚恋网站面临赢利难题外资争抢6亿市场

来源：中国青年报　　作者：佚名

　　艾瑞咨询公司研究副总监侯涛对此也持相同的看法：“风险投资的介入会帮助该类企业更快地成长，吸引更多用户关注，通过完善产品和服务、扩大市场营销来促进该行业的发展。”

　　不过，业内人士指出，风险投资也催生了很多泡沫，最主要的问题就是国内婚恋网站仍没有一个清晰的赢利模式。

　　国外同类网站以收取会员费为主要赢利手段。以美国第一家“推荐制”婚恋网eHarmony为例，其注册用户700万，其中付费用户占20%，每月每个会员交费49.95美元。到2004年,这家网站的收入即达7000万美元。

　　但是，中国用户更愿意享受免费互联网服务的习惯，使国内大部分婚恋网站和网络购物、电子邮箱、博客等，仍采取免费会员策略来吸引用户。“很多网站获得了风险基金却不知道怎么能赚钱。”侯涛说。

　　今天正式推出的这家来自欧洲的蜜糖网选择了对会员收费。“免费不是一个健康的模式，网站赚钱了才能为用户提供更好的服务。这是商业社会的规则。”因此，蜜糖网从创办之初就采取Meetic.Com的赢利模式，坚持付费服务，用户拥有一定的免费权限，超过权限就需要交纳每月99元的会员费。

　　只不过，就在蜜糖网高调推出收费制之前，一直在推动付费婚恋服务的百合网，突然宣布暂时停收会员费，转而提供免费服务。百合网负责人赵赛透露，免费只是暂时的策略，收取会员费仍然是百合网最终的目标，但何时恢复收费还要看情况的发展。

　　面对同行推行收费制受挫，马云却称自己对蜜糖网的赢利模式充满信心。“亿友网的背后已经不是风险基金了，而是欧洲同行业的战略合作伙伴。我们有充足的资金投入和长远的战略，在这种条件下，我们都不去推动收费，那这个市场就永远起不来了。”马云相信，很多拿到风险投资的网站不可能永远免费下去。

　　收费制能否换来行业诚心

　　随着网上征婚的不断兴起，传统婚介机构也由于其虚假广告等原因逐渐走向衰落。据了解，杭州一家传统婚介机构曾经是全国规模最大的，但在8年时间内也只发展了5万会员。但“小龙女”的世纪佳缘，在不到3年的时间里就拥有了180多万会员。

　　只不过，目前大部分的婚恋交友网站和传统婚介机构一样，得了相同的“病”——鱼龙混杂，真假难辨，整个行业诚信度备受质疑。据介绍，目前中国婚恋网站市场还处于较低的发展水平，网站重点停留在扩大用户规模上，缺乏有效的信息管理和安全保证，以至于有人甚至将互联网交友误解为“一夜情”。

　　如何建立严肃诚信的婚恋网站，增加用户对网站的信任度，无疑是各大网站的首要任务。

　　世纪佳缘要求用户上传尽可能多的个人信息，包括身份证号码、毕业证、学位证的照片等，并以此作为会员的信用等级。“如果会员没有任何资料上传，我们会提醒其他人，先联系有信用等级的会员。”龚海燕说。

　　今天开通的蜜糖网则全面引入法国Meetic的操作方法，特别强调内容的严格审核。蜜糖网宣称建立了庞大的内容审核队伍，同时鼓励用户通过网站提供的博客服务上传更多的个人信息，供其他用户浏览。“一个人回答一个问题可能有假，写一篇个人介绍可能有假，但是博客上众多的日志一定会透露出更多的真实信息”。

　　同时，蜜糖网也希望通过收取相对较高的会员费来保持用户的纯度。“只有真正希望获得爱情的人才愿意支付较高的费用，这可以将带有不严肃态度的用户挡在门外。”马云说。

　　本报北京7月31日电

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